Лучшие книги о торговле и брокеридже в сфере недвижимости (Часть 1)

Существует много способов, как успешно осуществлять большие сделки и продажи. Все эти методы детально расписаны во многих изданиях, авторы которых уже давно применяют лучшие варианты на практике. 

В перечне книг, который представлен ниже, мы выделили топ-5 основных, по мнению City Development Solutions, которые должны стать настольными книгами каждого менеджера, девелопера, маркетолога, риелтора, торгового агента и собственника бизнеса.

Игорь Манн, Марина Киселева, Иван Черемных, Ангелина Радько, Наталья Тимохина "Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся"

О чем: как быстро распродать недвижимость в новых домах. Авторы книги – опытные маркетологи, которые являются специалистами по работе с застройщиками. Они детально рассказывают о всех точках контакта застройщика с потребителем и дают собственные рекомендации по улучшению работы каждой из них. 

Кому: для девелоперов. 

Сергей Разуваев, Анна Шишкина "Аудит продаж. Практическая инструкция для девелопера"

О чем: какие системные ошибки совершают сотрудники и руководители отделов продаж в деволопменте и как их можно избежать. Как правильно должен функционировать отдел продаж. С чего стоить начинать и на что обращать внимание в первую очередь.

Кому: для руководителей и маркетологов

Анна Моисеева, Сергей Тихоненко "Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум"

О чем: как быстро и дорого продать или сдать в аренду квартиру, используя метод хоум-стейджинг. Большое внимание в книге уделяется предпродажной подготовке. Множество примеров и реальных кейсов.

Кому: собственникам недвижимости, профессиональным риелторам, а также всем, кто интересуется законами рынка недвижимости и психологией его участников.

Нил Рекхэм "SPIN - продажи"

О чем: методология SPIN – это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи. Она основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире. Более половины компаний из Топ-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов.

Кому: менеджерам по продажам, торговым агентам, руководителям. 

Евгений Жигилий "Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону"

О чем: в книге вы найдете четкую систему для работы с разными видами звонков и научитесь продавать по телефону, узнаете секреты общения, которые откроют для вас большие возможности и перспективы. 

Кому: менеджерам по продажам.

Ранее мы публиковали топ-5 книг об инвестировании в недвижимость, топ-10 книг для аналитиков и топ-5 книг о маркетинге и консалтинге в сфере недвижимости.

ABCnews